Capacitación completa para este paso
El objetivo es demostrar la legitimidad de la empresa usando tres pilares: historia, números y partners. Esto elimina las objeciones iniciales del cliente.
Cómo comunicar los números
Palabras exactas a usar
"Antes de hablar de beneficios, quiero que conozca a la empresa. Mire estos números..."
"14+ años, 150K familias... esto no es un negocio nuevo que apareció ayer. Aquí hay historia."
"¿Ve todos estos logos? Hoteles, bancos, restaurantes... 2,500+ establecimientos nos respaldan."
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